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互联网红利再现,贝贝网弄潮“妈妈经济”
2019-04-14 07:47:57  来源:人民网 
互联网红利再现,贝贝网弄潮“妈妈经济”

  中新网8月22日电  不论人们愿不愿意接受,互联网界的资本寒冬已经成为一种新常态。互联网行业竞争异常残酷,大家都在不断调整经营。早期,中国互联网的发展很大程度上依靠的是人口红利,不论是早期的PC网民,还是过去几年的移动网民,用户增长快,那么粗放一些也不要紧。现如今,这个时代已经过去,中国互联网时代进入“下半场”,用户活跃在下降,总体网民增长速度也在下降。然而,即使在这样的情况下,依旧会有新的风口出现,当移动电商格局在剧烈分化,人们开始质疑垂直类电商是否还有机会之时,“妈妈经济” 却引领母婴电商打开了新格局。

  当女孩成为女人,抢占“后女性经济”时代

  人们总是戏谑笑称,电商的背后是 “千万剁手女人”。从淘宝崛起,到之后蘑菇街、唯品会、聚美等以女性用户为主的垂直电商的涌现,毫无疑问,女性用户在中国电商发展史上功不可没。80、90后,是网购的主力军,其见证了PC时代的电商爆发,也经历了移动时代的用户大迁徙。一方面,在电商后起之秀中,蘑菇街、唯品会、聚美都成立于2011年之前,都就是“PC时代” 涌现的公司,在用户迁徙的年代,都期望在移动端寻找突破;另一方面,随着时间的推移,曾经迷恋网购的学生党、年轻白领,已经逐渐走入婚姻,生儿育女,从女孩到女人、妈妈身份的转变,从单身小资转变成家庭消费的决策者,其在购物心理上同样产生了变化。顺应电商产品的迭代,用户的变化,“后女性经济时代”伴随着“妈妈经济”的爆发,诸如贝贝网这样的移动母婴电商开始崭露头角。

  “妈妈经济”:突破用户周期困局

  面对母婴市场的大热,不少人对其今后发展依旧心存疑虑,从红孩子、麦乐购这样的母婴前辈初入,到贝贝网、蜜芽、美囤妈妈等的破局,垂直母婴电商虽消费频次高,但一直存在着“消费周期较短、用户留存难度大”的问题,用户的黄金消费期一直停留在孩子0-3岁的阶段,过了这一阶段,用户就自然流失了。而作为目前母婴电商排位榜首的贝贝网,正在试图通过围绕“妈妈经济”做品类扩张,进而解决“用户周期短”的问题。在贝贝看来,母婴是“人群”而非“品类,随着孩子的出生,除了奶粉纸尿裤,其它方面的购物需求会逐渐呈现,那么平台的周期就会更长,1-6岁甚至至12岁的妈妈都有可能成为用户群体。正是基于这样的认识,贝贝网将“妈妈经济”设定为三个最重要的消费场景:第一个场景是给孩子买东西,即母婴品类需求;第二个场景是给家里买东西,家居百货、食品消费需求;第三个场景就是妈妈作为女性的自身需求,即服饰配饰和美妆护肤品的需求。基于其清晰的商业模式,贝贝网坚持主营更具想象空间的童装童鞋服饰等非标品产品,占销售总额高达75%,非母婴类品类销售占比达到35%,预计再过一年左右时间将达到50%。

  因此,在通过“妈妈经济”实现移动电商突破上,贝贝网制定了清晰的三步走战略。第一阶段:成为用户首选的母婴垂直购物平台,第二阶段,围绕妈妈经济打造家庭购物入口;第三阶段,成为下一个移动购物的入口。

  政策变动与需求偏好,为有准备者带来爆发契机

  在提及“母婴电商”与“妈妈经济”等关键词时,伴随着的是各类政策对其的影响,一方面,随着庞大的80后90后群体进入婚育高峰期,加上国家政策方面“单独二胎”的放开,为母婴群体消费爆发式增长提供了用户基础与政策支持;另一方面,母婴群体作为敏感人群,在对奶粉、纸尿裤、辅食等敏感标品的选择上,表现出更强烈的品质需求,消费需求的升级催生了妈妈群体对“跨境商品”的需求,一波已跨境自营为主的母婴电商应运而生,然而,跨境新政的改变,对已跨境为主的母婴电商来说又是一场大考验。而对贝贝网而言,一方面,其一直坚持“国内贸易是核心,跨境贸易为标配”,缓解了跨境新政对其造成的冲击;另一方面,贝贝火速自建自营供应链,实现标品的全面自营。在贝贝看来,除了政策风向,真正能够影响到跨境商品价格的其实是采购和渠道成本,对于有实力的自营跨境电商而言,由于采购规模较大,就有话语权与供应商及海外物流仓储服务上推动解决方案、降低品牌溢价,从而降低成本对冲税改影响。现如今,贝贝在全球拥有近10万平的保税仓,合作品牌高达5000个,跨境订单量在宁波、杭州等保税仓稳居前三,峰值可达第一。

  从对“妈妈经济”解读、商业模式的呈现,以及政策敏感度来看,母婴行业的“二八格局”已初步形成,领跑者优势明显,然而,“妈妈经济”虽为母婴电商注入了新的发展动力,“母婴”作为特殊人群,还有待洞察和跟随其阶段需求的变化,能否把握好未来的行业发展趋势,依旧是路漫漫其修远兮。
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