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衣柜企业发展之“秘密通道”——渠道开发

发布时间:2021-02-20 14:05:31

中华建材网讯:欲想抢占市场份额赢得市场先机,企业的渠道建设则显得尤为重要。企业要在渠道方面做到独树一帜,必须洞察行业势态,及时调整企业战略。现如今,家居行业掀起一股“跨界”风潮,呈现“多元化”趋势。可以相见家居企业们都不在局限于单一的发展模式,而是更加偏向于全面发展,如何更好地开发渠道使企业快速发展成了一个企业应思考的问题。

衣柜企业发展之“秘密通道”——渠道开发

企业发展之“秘密通道”——渠道开发(图片来源于网络)

整合+互联网 营销理念的升级

在这个时代,渠道的开发是必不可少的。随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道,隐性渠道开发也成为衣柜企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。衣柜企业可以从这个链条出发,把握衣柜企业自己的实际,在行业“整合”的基础上,首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链,就可能在“整合”中受益,毕竟,家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。

随着衣柜企业和产品的发展而不断变化的,传统渠道的发展成熟。互联网营销渠道越来越受企业关注。由原来的店面营销发展到网络店面营销,建立互联网的关系;因为互联网现在越来越先进,我们必须把互联网便利的渠道建立起来,让更多的消费者不出门也了解到更丰富的衣柜产品,带给他们健康的生活,快乐的生活。

渠道招商需讲究策略 依靠市场的力量实现目标

现在很多衣柜企业招商的范围不断的在扩大,但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的,这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力,一种是控制能力;一种是渠道能力,前一种是对厂家,后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的,如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

连锁加盟是目前衣柜行业最流行的招商方式,选择性的招商,关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力,而中小企业也正是由于实力有限,才需要依靠市场的力量来实现目标。

渠道下沉或能成功实现市场突围

在经济一体化进程加快的今天,衣柜市场受多方影响,形成牵一发而动全身的局面。多数二三线城市的衣柜市场趋于饱和,同质化现象尤为严重,衣柜企业想要找到新市场,只能转移阵地。有行业专业人士认为,相对于一二线城市的拥挤,三四线城市市场处于待开发阶段,发展空间较大。

随着国家对城镇化建设的投入力度逐渐加大,三四线的消费者现在对衣柜产品也具有一定的购买能力,渠道下沉或成为衣柜企业缓解发展上的尬尴的发力点。十余年的发展历史,让衣柜行业也渐渐成熟,但是市场竞争的日渐加剧也使得企业的生存面临着巨大的考验。衣柜企业需要洞悉市场形势变化,积极拓宽国内销售渠道,在城镇化不断推进的情况下,进行战略调整,下沉渠道,如此或能成功实现市场突围。

衣柜行业竞争激烈已不是短时期的事情了,在省会城市等重点城市中逐渐呈现白热化的趋势。欲想抢占市场份额赢得市场先机,企业的渠道建设则显得尤为重要。无论是往哪方面开发渠道,衣柜企业的都需要结合自身实际条件,要在渠道方面做到独树一帜,就需时刻关注营销渠道的变革,进行渠道下沉开发渠道,甚至开发隐性渠道。


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